Estratégia de Crescimento da Roku no Mercado Brasileiro
A Roku, reconhecida por seus dispositivos de streaming e plataforma de entretenimento, está intensificando suas parcerias com Provedores de Serviço de Internet (ISPs) no Brasil. Esta estratégia visa terceirizar a venda de seus produtos, aproveitando-se da base de usuários já estabelecida pelos ISPs.
Benefícios Mútuos e Expansão de Serviços
Adriana Naves, Head de Distribuição de Conteúdo da Roku para a América Latina, ressaltou que a colaboração é estratégica e vantajosa para ambos os lados. Os ISPs podem aumentar suas receitas e reter sua base de usuários, oferecendo pacotes vinculados ao conteúdo da Roku, enquanto os assinantes têm acesso a uma gama mais ampla de entretenimento a preços competitivos. Esta abordagem surge em um momento em que, para os ISPs, a velocidade da internet deixou de ser um diferencial significativo. A Roku oferece uma solução dupla: hardware através do dispositivo Roku Express e uma plataforma rica em conteúdo, incluindo a possibilidade de os provedores desenvolverem seus próprios aplicativos para a plataforma.
Parcerias com Agregadores de Conteúdo e Distribuidores
A Roku também está trabalhando com agregadores de conteúdo que desenvolvem produtos white label para ISPs. Muitos destes ISPs já possuem aplicativos na plataforma da Roku. Além disso, a empresa tem parcerias com distribuidores para fornecer aos ISPs diferentes modelos de negócios. Isso inclui opções de financiamento para equipamentos e a possibilidade de oferecer dispositivos em comodato para clientes sem disponibilidade de caixa para investir em equipamentos. André Romanon, Country Manager da Roku Brasil, destacou essa expansão como um meio de oferecer maior flexibilidade aos ISPs.
O Programa para Agregadores de Conteúdo
Em 2022, a Roku lançou um programa focado em apoiar parceiros que atuam como agregadores de conteúdo para ISPs. Este programa já teve sucessos notáveis, como o Só Play, além de outros serviços que foram integrados à plataforma Roku, como Vero, NX Play, TV Play, iTV, ITTV, Youcast, EiTV e OléTV.
A Roku está pavimentando seu caminho para um crescimento substancial no mercado brasileiro. Suas estratégias de parceria com ISPs e agregadores de conteúdo representam um esforço significativo para diversificar sua presença e aumentar a disponibilidade de seus produtos e serviços no país. Com a crescente demanda por entretenimento de qualidade e soluções de streaming acessíveis, essas iniciativas podem transformar a maneira como os brasileiros acessam e consomem conteúdo digital.